吳曉波在今年『吳曉波年終秀』預測中說道：『當一個國家的人均GDP超過1萬美元時，新中產就會成為這個國家消費的主力，而這部分消費主力的本土化意識會大規模崛起。』即誕生了『國貨運動』。

　　在當下這場『國貨運動』中，中國傳統滋補品牌異軍突起，小仙燉成為滋補行業的最大黑馬，是首個進入天貓億元俱樂部的滋補品牌。今年『雙11購物節』中，打敗了老牌燕窩品牌燕之屋，成為天貓燕窩銷量第一單品，還是京東、小紅書燕窩銷量的第一品牌。

　　小仙燉成立不過5年時間。2018年銷售額破2億，2019年卻迅速攀昇到8億，從默默無聞到風聲鵲起，小仙燉究竟做對了什麼?

　　產品是核心競爭壁壘

　　小仙燉的品牌帶有鮮明的創始人烙印，一直以來，林小仙『生於中醫世家，畢業於第一軍醫大學』，『國家一級健康管理師』的標簽為小仙燉品質做背書，無論是分眾電梯廣告，還是直播過程中，林小仙親和、專業的形象變得更加真實，不斷增加消費者的信任度。

　　產品是核心，也是小仙燉的核心競爭壁壘。在小仙燉之前，市面上已經有即食的燕窩產品，保質期在一年半到兩年，類似與罐頭工藝，『存在添加劑、營養流失』的顧慮普遍存在。

　　為了解決這樣的痛點，小仙燉創立了『鮮燉燕窩』5大標准，通過精選原料，自建工廠，經過280次測試，確定了38分鍾95攝氏度的燉煮時長配比，確保營養不流失。同時是行業第一個采用當天鮮燉、冷鮮配送的C2M模式。保質期只有15天，真正做到0添加。

　　作為『鮮燉燕窩』新品類的開創者，並成為佼佼者，小仙燉順應了消費昇級的大趨勢，滿足了崛起的中產人群對便捷、新鮮、營養、料足的四大需求，這代表了燕窩產品未來的消費方向。

　　憑借『解決市場痛點+產品過硬』，小仙燉創始團隊通過線上推廣——尋找燕窩味蕾大咖，累積了品牌誕生後第一個1000單。

　　產品力是小仙燉的核心能力，正是有這樣的底氣，林小仙在2018年的天貓雙十一頒獎大會上發出『來年破億』的宏願。如今誓言已成真，小仙燉是第一個進入天貓億元俱樂部的滋補品牌。

　　『我人生第一次吃燕窩吃的就是小仙燉。』一位90後用戶在天貓上留言評論。小仙燉也正在成為越來越多年輕女性的人生第一碗燕窩。

　　品牌崛起：線下分眾引爆，線上直播種草

　　從近兩年細分媒體發展動態來看，只有電梯電視、電梯海報、移動互聯網廣告保持著增長，傳統電視、綜藝節目等表現有些失意，一方面電視開機率一再降低，另一方面受眾群體老齡化;而原來受品牌方追捧的網絡視頻廣告，付費用戶已突破3億，說明最具消費力人群通過付費『去廣告』已成為大勢所趨。

　　由此催生了移動互聯網上內容營銷的走紅。小仙燉最早就是靠線上種草、直播等手段，實現了品牌從1到10突破。

　　憑借過硬的品質，小仙燉早期就被明星圈粉，包括陳數、張柏芝、張雨綺、景甜等20多位明星都是早期的年卡用戶。其中演員陳數從一枚鐵粉，變身投資人，領投小仙燉2000萬的早期投資。在諸多明星的帶動下，小仙燉在短時間內引發大量關注，小紅書上的種草次數超200萬人次。

　　小仙燉還收獲了直播的紅利，與薇婭、張大奕合作。林小仙發現，直播是個收割流量的好形式，可以將燕窩的拉絲、Q彈直觀呈現，還可以實時收到用戶反饋。一場張大奕和林小仙的直播，銷量就達到了560萬。

　　此後，隨著線上流量紅利的結束，增長明顯乏力，站內流量成本不斷攀高而抖音小紅書上種草直播等費用也在暴增，這點在2018年小仙燉就意識到了潛在的危機，何況要從一個網紅品牌，走向明星名牌，打造品牌影響力，提昇品牌溢價能力是支橕小仙燉做大做強的唯一出路。

　　憑借著對媒體格局的洞悉和品牌競爭戰略的把控，小仙燉創始人林小仙果斷聯手分眾電梯媒體，集中力量打造品牌。

　　去年『38女王節』，『小仙燉×分眾』就上演了堪稱教科書般的營銷活動，一時間引爆線下和線上。『38女王節』當天，北京全城分眾電梯裡出現了一個『紅色禮盒』，禮盒內是貨真價實的瓶裝小仙燉燕窩和燕窩周卡，真品上陣，即見即所得。

　　瞬時京城內爆發『掃樓尋寶』熱潮，線上社交媒體被小仙燉的活動和領到禮盒的錦鯉刷屏。活動上熱搜的同時，無數用戶也被小仙燉有誠意的營銷創意圈了粉。活動當日，小仙燉的燕窩銷量同比增長465%。

　　此後小仙燉也不斷加碼分眾，品牌勢能一路走高。『電商618』，小仙燉鮮燉燕窩銷售額同比增長497%，天貓『雙11購物節』，全網銷售1.3億，打敗了有20多年歷史的燕窩品牌燕之屋，成為天貓燕窩銷量第一單品，首個進入天貓億元俱樂部的滋補品牌。同時也是京東、小紅書、全網的燕窩銷量的第一品牌。

　　林小仙也充滿感激地表示，『2019年是小仙燉鮮燉燕窩與分眾戰略合作的第一年，幫助小仙燉實現3倍以上的增長，分眾具備高勢能、可以精准高效觸達主流人群，幫助小仙燉建立「鮮燉燕窩」新品類認知，以及傳遞小仙燉「鮮燉燕窩專家品牌」的信任感。』

　　從網紅品牌向明星品牌的關鍵跨越

　　利用線下分眾梯媒引爆優勢，是很多品牌未看到的機會，但小仙燉抓住了，主要源於這三點：

　　其一，GMV的多少與品牌力強弱成正比。

　　業內有一個著名的公式：GMV=流量x客單價x復購率x轉化率。

　　轉化率——取決於品牌知名度和認知度，即品牌的影響力決定了轉化率的高低;

　　客單價——取決於品牌勢能所帶來的溢價能力;

　　復購率——取決於產品體驗，品牌黏性和叩擊用戶心智的頻度(和流量有部分關系)。

　　以上可以看出決定GMV的三個因素都與品牌有關，但是，由於數字媒體顯而易見的誘惑，使得大多數品牌主不惜耗資巨大去投資價格越來越昂貴、形態越來越碎片化乃至粉塵化的『效果可見』的流量廣告，卻忽視了同樣甚至能更明顯的帶來GMV提昇的品牌建設和品牌引爆。

　　而小仙燉的大獲成功，驗證了網紅品牌，成長為明星品牌的必經之路，通過依靠流量引領，到依靠品牌引領，從量價齊殺，到量價齊昇，因為人心比流量更重要，搶佔用戶心智纔是企業生存的王道。

　　其二，做『鮮燉燕窩』品類冠軍和行業領導者。

　　因為第一名的溢價與利潤空間，遠超後來者。隨著燕窩行業競爭加劇，老牌勁敵和新進者必然相繼殺入，小仙燉為保持競爭優勢，只有搶先佔據『鮮燉燕窩』品類領導地位，拉開市場距離，纔能創造最大的利潤空間，抵御未知的風險，而如今，信息呈現碎片化、粉塵化狀態，品牌信息極容易淹沒在虛擬的信息海洋中，觸達率與可見度令品牌主方寸大亂，因為在消費者掌握主動權的移動互聯時代，屏蔽與過濾是常態，只有中心化媒體的集中引爆效應纔能緩解品牌主的焦慮。

　　縱觀當下媒體大勢以及近兩年成功的案例，如瓜子二手車、瑞幸咖啡、飛鶴奶粉、妙可藍多、洽洽小黃袋等，無不是捆綁分眾梯媒完成轉型昇級，或佔據品類第一，這種改變行業格局，扭轉市場態勢的集中引爆力量，有且只有分眾梯媒能做到，而小仙燉創始人感同身受，親眼目睹。

　　其三，從網紅品牌到明星品牌的迫切訴求。

　　太多的網紅品牌過眼煙雲，消亡的原因與品牌價格戰、促銷常態化密切相關，為了獲取更好的流量，促銷導流、直播帶貨是必然，為了抵御競品的防守進攻，蠶食市場，價格阻擊效果立竿見影，然而，隨著競爭加劇，雙方不斷的消耗磨損，彼此都大傷元氣，最終，消費者雖然撿到了一地實惠，可品牌卻難以恢復元氣，多數消費者一個個被寵成了價格敏感者，而品牌卻隨之陷入低毛利微利潤的品牌生死期，逆風翻盤的寥寥無幾。

　　縱觀諸多行業案例，救贖之道有且僅有不斷地提昇品牌勢能，建立品牌優勢認知，讓品牌從網紅階段跨越到明星階段，纔能持續地為線上流量收割創造利潤空間，為品牌帶來更多更穩定的流量，正如瑞幸咖啡COM楊飛所言，『品牌纔是最穩定的流量池』。

　　有專家預測，2020年燕窩市場將從2019年的逼近千億，增到『超過2000億』。燕窩行業的競爭，勢必愈演愈烈，進攻與反擊的戲碼將會不斷上演，在流量紅利消失，精神紅利崛起的時代，誰能佔領更多的用戶心智，誰將贏得更大的市場，就目前而言，小仙燉更具優勢，內功方面產品力與領導力更勝一籌，外力方面，把『線下分眾引爆、線上內容營銷』的品牌新模式玩的如魚得水，其實，留給行業其他對手的時間已經不多了!

　　按照吳曉波的預測，『中國新制造』趨勢下將湧現更多的中國『新品牌』，能否從網紅品牌跨越到明星品牌，從高端品牌跨越到頭部品牌，是企業品牌的生死線，比如像瓜子二手車和其他，國產羽絨服領域的波司登和其他，國產奶酪妙可藍多和其他，要麼成為頭部，贏得品牌高溢價權力;要麼成為其他，陷入利潤薄如刀片的窘境。

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