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苹果再度攜手招行信用卡 首推聯合營銷覆蓋全國
2017-04-17 作者: 來源:東北網 編輯:王聰

  近日,滬上不少苹果實體零售店一下子人頭攢動,很多『果粉』爭先恐後選擇Apple Pay購買苹果產品。記者實地探訪發現,原來即日起至5月31日,使用Apple Pay綁定的招行信用卡購買苹果產品,可享有10倍招行信用卡積分。

  結賬爭選Apple Pay綁定的招行信用卡

  記者首先來到浦東新區陸家嘴的苹果零售店,『果粉』們紛紛通過Apple Pay綁定的招行信用卡購買各種苹果產品。『招行積分很值錢,消費20元纔能累積一個積分。現在一下子送10倍積分,這麼劃算的事情怎能錯過?』忠實『果粉』周小姐笑著說。

  記者又來到淮海中路香港廣場的苹果零售店,同樣的場景再一次上演。現場粗略估算,用Apple Pay綁定的招行信用卡結賬的客戶,佔到整個結賬人群的一半以上,他們既是『果粉』又是『招行粉』。店員透露,在實體店裡,苹果以前不和其他品牌有促銷合作,像和招行信用卡這樣的促銷活動還是第一次,而且全國40家苹果零售店全部參加。

  可以說,選擇苹果公司最看重的線下實體零售店開展合作,這再次驗證了招行信用卡的重要戰略地位。

  這並非是招行信用卡與苹果公司的首次合作。此前,雙方已在線上線下分期購機、Apple Pay推廣等方面有過多次成功聯姻,且每次合作招行信用卡都以首發或唯一身份出現。這背後,除了兩大品牌在用戶群體、品牌價值等方面的完美契合外,也足以證明招行信用卡在苹果公司心目中的重要價值。

  招行苹果之前多次聯姻:『買苹果,選招行』

  早在2013年,招行信用卡就成為苹果國內首家官網分期合作伙伴;2015年,招行信用卡再次首批支持苹果大陸地區的全部官方旗艦店店面分期購機;2016年,招行信用卡成為首批支持在華Apple Pay的合作伙伴。此外,招行信用卡網上商城也是國內首家與苹果合作的銀行網上商城,並已成為苹果線上銷售最重要渠道之一。

  從數據來看,雙方的合作可謂『碩果累累』。據悉,招行信用卡自2013年與苹果官網達成信用卡分期合作以來,累計分期銷售苹果系列產品500餘萬臺,累計銷售苹果系列產品破千萬臺,苹果官網渠道分期交易佔比居同業第一。去年9月,招行信用卡更與苹果官網獨家合作,率先推出了12期分期0利息0手續費購iPhone7和7 Plus以及其他苹果全系列產品的『逆天』福利。在這個被稱作『掌上生活苹果節』活動的上線首日,苹果產品就以10臺/秒的速度刷新交易記錄。『買苹果選招行』一時間為『果粉』間口口相傳。

  品牌客群高度契合:『果粉』化身『小招迷』

  業界普遍認為,客群的高度契合是雙方合作的重要因素之一。據披露的最新數據,在售價超過400美元的高端智能機市場,苹果產品佔有率高達70%。對苹果而言,那些最具消費能力的優質用戶是他們一直以來最看重的資源。

  反觀招行信用卡,在2016年國民總體消費增速呈現放緩趨勢的背景下,其年累計消費達22748億元,人均消費超6萬元,消費能力在信用卡同業排名第一。同時,在今年公布的胡潤百富《2017中國千萬富豪品牌傾向報告》中,招行信用卡連續13年蟬聯胡潤百富『最受千萬富豪青睞的信用卡』大獎。

  對於苹果,招行信用卡的用戶高端優質,消費能力強,與其目標受眾重合度極高。對於招行信用卡來說,與苹果的合作既可以讓更多的『果粉』轉化為用戶,也可以為現有持卡人帶來各種權益,這對自身的品牌形象建設、用戶拓展將起到極大的促進作用。雙方的客群屬性完美重合,合作也是雙贏之舉。

  兩者品牌調性一致:招行是信用卡中的『苹果』

  作為全球最具價值的品牌之一,苹果公司自首款智能手機推出以來,其創新形象早已深入人心。招行信用卡作為信用卡行業的『苹果』,自成立以來也始終堅持創新求變的思維,推陳出新的卡產品、不斷昇級優化的移動支付手段、新開發的『一鍵鎖卡』防盜刷功能、日益智能化的客戶服務、版本不斷更迭的掌上生活App等,都是創新精神的驅使。正因為苹果與招行的企業文化一脈相通,充滿活力、敢於創新、技術進步,所以兩者的合作風生水起。

  苹果公司多年牽手招行信用卡,是雙方創新基因的天然相吸。據透露,今後苹果公司將與招行信用卡繼續展開多領域的深入合作,為『果粉』和招行信用卡持卡人帶來更多的優惠。

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